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中国家居家装产业的几点小思考

2019-10-17 12:06:31 阅读量:4944 作责:匿名

中秋节期间,有九枚金牌和十枚银牌。这确实是家居装饰行业的好季节。然而,不知不觉中,2019年已经过去了。近34亿欧元的家居装饰已经与许多行业从业者进行了交流。人们发现每个人的情绪都越来越焦虑。即使是我们经常在晚饭后谈论的公司,我们都认为是好的,也面临压力。作为第三方组织,1亿欧元也在谈论他们对市场的看法:

家居装修在中国并不是一个有着悠久历史的特殊行业。如果你真的想追溯它,它只有20到30年的发展历史,1亿欧洲家庭人为地切割和分割了这个行业的发展过程:

首先,从1998年到2005年,房改福利房废除了住房货币化,从而逐渐形成一种装饰图案。在接下来的几年里,装修市场准入进入并逐渐放松。大量小型住宅装饰企业获得合法资格进入市场。当时,市场形式今天被定义为游击队和中小型装饰公司。这个行业没有在线、数字或品牌。

第二个时间节点是2005 -2013年,2005年,这是整个装饰行业开始上线的萌芽时期。因为在线平台在那一年开始出现,装饰公司开始有机会现场展示。大约在2010年,风投开始关注这个行业,并愿意进行一些试探性的投资。至于资本,该行业的在线水平较低,不够性感。虽然市场规模庞大,机会众多,但发展缓慢,我们将2005-2013年定义为网络营销的萌芽期和探索期,并将其恢复到目前的市场状况。整个行业实际上是在补充“网络营销、信息化和数字化”的过程。幸运的是,每个人都越来越重视这种投入。

第三个节点是2014-2017年,这是互联网家居装饰最疯狂的三年。在o2o市场火爆的背景下,数百亿资金涌入市场寻找机会。房地产开发商、工具公司、传统家居装修公司和互联网家居装修公司纷纷前来闹事。然而,这个过程,无论是资本还是企业家,都没有什么效果。原因是每个人都忽略了行业发展的本质,并且在游戏方式上过于激进。然而,他们忽略了口碑积累、质量交付、效率和经验。结果,企业的经营完全失控,导致120家企业倒闭。因此,那些年出现的公司并没有多少剩余。对这个行业来说,三年或更长时间是激动和失落的三年。

第四个时间点是2017-2019年,这三年是家居建材企业的主导地位。2017年,中国家庭企业在年初一上市,数十家公司相继上市。定制家具在2017年成为最受欢迎的词。尤其是从2018年到2019年,每个人的业绩增速普遍放缓,行业焦虑变得更加明显。上市公司探索新的模式,寻求新的业绩增长点。现在恰逢上市公司发布年中财务报告的密集期。我们发现,在上市公司公布的财务报告中,许多企业的经营数据并不理想。一些企业正经历负增长,而另一些企业的增长率不到1%。

我们根据45家上市公司的财务报告进行了统计:2019年上半年,收入平均增长率为13.26%,净利润平均增长率仅为3.91%;与2018年相比,收入平均增长率为19.27%,净利润平均增长率为10.88%。收入和净利润都显示出明显放缓的迹象。这也提醒了我们,现在是每个人思考20年工业发展中新的增长方式的时候了。

我们可以从工业和消费者两方面理解这一变化:

从产业方面,我们总结了过去一两年泛家庭产业的重大事件。我们看到这些屏幕上的事件正在影响整个行业的发展。特别是,我们看到了许多新平台的出现。壳牌家居搜索(Shell House Search)、国美苏宁、天猫JD.com、公众评论以及包括上市家居公司在内的许多公司,都开始更加关注泛家居行业,并开始意识到这是一个非常大的行业。由此,我们可以看到巨大的商机。当巨人开始更多地关注任何行业时,变化的速度将会比以前更快。因此,我们应该在关注行业变化和创新的同时,更加关注外部新的可变平台。

让我们从消费者的角度来看。我们平时也做一些消费者调查,其中之一就是对中国东部的几个城市做一些调查。在1600个调查样本中,我们发现80后和80后仍然是购房和装修的主流用户群体,占总数的67%,已经成为目前的主要消费群体。在调查了这1600个家庭对软件和电器等产品的需求后,我们总结出了几个具有明显特征的产品,如前五个:智能衣柜、烘干机、烤箱、蒸箱和洗碗机,它们是家电领域相对较新的产品。智能家居或智能电器开始被更广泛的消费者所接受。从家庭结构的角度来看,较年轻的家庭拥有更强的购买力,对这些新家电的接受度也更高。例如,洗碗机占小夫妻(两人世界)购买量的81%,而接受调查的家庭中只有一半(五人或五人以上的大家庭)会选择洗碗机。让我们来看看以下储物柜、阳台柜、浮动窗柜、餐具柜等具有一定装饰意义和储物功能的产品。他们在年轻家庭中的受欢迎程度明显高于其他家庭。

对消费者购买需求的仔细研究表明,不同的家庭肖像在产品选择上有一定的差异,包括产品功能。这种差异也是个性化定制时代带来的变化。人们在享受到经济基础所支撑的物质生活后,也会越来越多地进行精神思考。

回到整个泛家庭行业,我们刚刚将整个行业划分为多个时间段。接下来的三年,我们的判断是有几个热点值得关注。有些已经发生了。中国连锁商店将继续向总部公司靠拢。赛马的速度不会停止。与此同时,随着阿里这样的巨头进入市场,线下家居店铺开始寻求创新和转型,整个家居店铺的格局将变得越来越确定。有些很快就会发生,尤其是装配装修、装配供应链和新居装修,这些都是当前资本的热点。最近一周,约有10家风投机构与我讨论组装装修的话题,而早在2016年就有约1亿欧元开始关注组装装修的话题。

艺友家居此前将中国家居建材行业分为三个阶段。渠道奖金×单一产品业务成就许多本土品牌已经经历了大规模发展的第一阶段。现在整个家居建材行业正在经历第二个发展阶段,即无边界类宽×资本杠杆,这是整个行业一个明显的转折点。站在这样一个转折点面前,我们应该为企业经营者做些什么准备?艺友家园认为,我们应该从三个方面入手:

首先是重建新的角色。在这样一个新商业时代的加速迭代中,我们需要清楚地思考我们的角色。行业中的新变量迫使企业开始思考“重建自己”以及是成为天才还是被赋予天赋。这两个角色之间绝对没有好坏之分。关键在于我们从中创造和实现了什么价值。

二是重新认识什么是科学管理,通过管理实现企业的真正升级。事实上,我们的行业缺乏真正高素质的人才,尤其是那些真正懂得管理的人。当公司很小的时候,管理的重要性可能还没有意识到。最近,我联系的几家企业都很苦恼,因为在我们这个行业找不到高级管理人员,而且要去找不同行业的人。因此,我们越来越意识到,我们都需要科学的管理来帮助企业升级。需要采取的步骤将不会减少,过去在管理层面上吸取的经验教训今后将加倍。

三是关注用户价值,更加关注未来的主流消费者。在过去的许多年里,家庭领域没有消费品牌。最重要的原因之一是,每个人的发展道路都是b,每个人都是邀请投资和加入,很少有c品牌,也很少有研究用户。然而,未来是不同的。今天的消费者变化很快,尤其是年轻的消费者群体越来越难以理解。我们应该花时间研究他们,满足他们的需求,跟上他们的步伐,并在未来有机会。

同时,它也可以缓解我们今天面临的焦虑。当企业面临困难时,不要抱怨市场。抱怨别人是最简单、最方便的方式。我们关注了许多国内外的优秀品牌。真正伟大的品牌经历了无数次所谓的循环。他们一路走过来的诀窍是研究用户。所有站点都是用户。真正关注用户价值的公司肯定会慢慢地、快速地获胜。最后,我仍然引用711创始人说过的一句个人最爱——不能做基础工作也不能发起创新的人。