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「科技医疗100+」钛米创始人潘晶:挖掘医疗场景刚需,落地智

2019-11-13 18:26:39 阅读量:2393 作责:匿名

“眼前的需求不是从现有的普遍需求中挖掘出来的,而是在准确把握人的基本需求的前提下创造出来的。”

这句话来自上海钛米机器人科技有限公司(以下简称“钛米”)创始人兼首席执行官潘静。

与那些通常专注于技术和沉默寡言的工程师不同,潘静是一个健谈和欢笑的80后一代。“当乔布斯16年前没有成为苹果时,没有人认为手机的大屏幕只是一种必需品。”在他看来,只有彻底了解一个行业的详细情况,提炼需求,并通过产品满足需求,需求才能逐渐发展成为一个公正的需求。

潘静是南京人。从武汉大学通信工程专业毕业后,他以控制理论和控制工程研究生的身份进入上海交通大学。像同一时期的学生一样,他选择毕业后去技术岗位,在“中国硅谷”工作——进入美国国家仪器有限公司的张江

经过11年的经验,他积累了足够的技术知识、行业资源和经验,所以他毅然放弃了数百万的年薪,开始了自己的事业。2016年,在该团队获得天使之轮的资助后,它指向了医疗领域。

在谈到当年的选择时,潘静在采访中坦言:“医疗领域有足够多的商业登陆场景,也能反映我们的技术能力。首先,由于医疗行业本身的特殊性,需要高可靠性的医疗服务,所以医疗场景愿意为机器人的高可靠性买单,而其他场景则缺乏动力。其次,在医疗领域,许多场景中都有危险或琐碎的工作。医务人员需要更安全、更高效的工具,这是智能机器人商业化着陆的关键。最后,事实上,我们想要做的是真正反映机器人价值的事情。”

提米是高端市场机器人产品和解决方案的提供商,提供配套产品和一站式机器人解决方案。“我们销售的不仅仅是硬件,智能机器人需要一整套支持系统来运行。”潘静说。

2016年7月,国内医疗机器人行业仍处于起步阶段。令人震惊的达芬奇手术机器人仍然吸引着人们的目光。刚刚获得中国科学院天使轮资助的提米团队已经开始检查机器人在医院的着陆场景。潘静一直认为,作为走技术路线的初创企业,有必要将技术创新与市场的实际需求准确无缝地联系起来。

经过钛米团队的研发,2016年10月10日,高价值耗材配送agv(智能搬运机器人)和核医学病房服务机器人两个产品进入武汉协和医院临床实验。提米成为第一家将智能机器人投入实际医院场景的企业。

手术室场景有其自身的特殊性。研究显示,中国十大医院的年手术量约为每家医院10万台,这意味着每家十大医院每天将进行近200次手术,每家相应的医院每年将携带约2000吨与人类生活相关的设备和高价值耗材。

针对高值耗材在操作过程中的分配和操作后物品的检查问题,钛表agv可将分配错误率从8%降低到0%,每次操作节省8-10分钟,也有助于手术室的整个检查时间从2小时减少到10分钟。

回顾当时该产品的商业逻辑,其核心是通过科技手段介入手术室与二级仓库之间的高价值耗材、医疗器械等物资的订购和自动化物流,以节省护士往返过程中不必要的消耗,避免因服用药物和器械而被迫中断手术的情况。

如今,蒂米已经推出了10种智能医疗服务机器人,涵盖医疗物资配送管理、智能医疗服务、医院感染控制等类别;先后获得发明专利、外观实用专利、计算机软件主表等40多项特殊证书,并与北京301、上海仁济、瑞金等大型三级医院合作。

潘静总结道,钛米的医疗服务机器人目前可以为医院做四件事:第一,改善医疗体验;第二,提高医务人员的效率;第三,提高医院决策者的管理效率;第四,从医院的物理边界释放医疗服务资源。

智能机器人的加入无疑是对医院管理模式的挑战。光是机器人和人之间的事故风险就足以让院长权衡三分。“到目前为止,有120家3A医院与我们合作,这些医院已经认识到了技术障碍。”潘静说。

根据中国情报科技评估研究中心发布的《2018年中国机器人产业分析报告》数据,2017年中国服务机器人规模达到122亿元,其中医疗服务机器人占24%。

随着人口老龄化和劳动年龄人口的减少,医院将面临招聘工人的困难和高成本。医务人员迫切需要改变传统的工作环境,这也在一定程度上刺激了医疗服务机器人的着陆和发展。

国际机器人联合会ifr在上海发布的《全球机器人2019》中也提到,2018年专业服务机器人销售额增长32%,达到92亿美元。其中,使用自动引导车(agv)等大量车辆的物流业份额最大(占总销量的41%)。

“就价值而言,2019年的销售预测显示,专业服务机器人的累计销售额约为126亿美元。”红十字与红新月联会秘书长苏珊·比勒博士说,“用于后勤、医疗和户外工作服务的机器人是最重要的贡献者。”

“蛋糕”很大,但产业生态并不完美。此时,健康的竞争是促进其发展的最佳因素。中国科学院上海宋新机器人自动化有限公司(以下简称“宋新机器人”)为医疗领域推出了一系列松康机器人,不仅包括avg,还包括单个机械臂辅助的手术助手。

面对这个对手,潘静直言不讳地说:“我们两家企业关系很好。他们主要是工业制造领域的机器人,近年来也开始涉足医疗领域。我很高兴有更多的玩家加入这个行业,这样行业生态才能得到良好发展。”在他看来,工业现场与医疗非常不同,这导致智能机器人着陆的技术要求不同。仓库中机器人的工作环境基本上是无人之地,而医院狭窄的走廊让人忙碌,这就对机器人避障提出了很高的要求。然而,在手术室的封闭环境中判断机器的位置是一个很大的问题。

除了新松松松康系列之外,业内还有医疗机器人相关产品,如艾辛的医疗机器人物流系统、科大迅飞的诊断引导机器人和周淼机器人旗下的手术机器人。

面对竞争,潘静认为同质化总是不可避免的,但他不重视讨价还价竞争的“老路”。“以自行车共享为例,行业模式基本相同,价格战仍有必要。最后,黄啸的汽车破产了,给自行车共享行业造成了冲击。”

提米自2015年成立以来,在过去的四年里已经收到了四轮融资。在投资者中,idg Capital、国科佳等明星机构已经出现多次。潘静说,在未来,钛米将进一步向手术辅助机器人的方向发展。

附件是提米的4年融资数据:

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